PERSPETIVAS
BLOG CARTAS CLIENTES CARTAS NÃO CLIENTES FAQ’SA Graphithèque dedica este espaço à escrita e produção de conteúdos assentes nas 5 Dimensões Estratégicas.
Temos como objetivo sermos capazes de desmistificar tabus e conceitos enraizados nas culturas organizacionais, procurando dar resposta às mais variadas questões, dúvidas e necessidades de todo o tipo de organização.
O nosso esforço está representado em respostas, sobre algo que não pode ser deduzido por si, enquanto empreendedor que se dedica a trabalhar para o seu negócio. Encontramos formas de chegar às melhores Estratégias, permitindo que se dedique, antes, a trabalhar no seu negócio.
Temos como objetivo sermos capazes de desmistificar tabus e conceitos enraizados nas culturas organizacionais, procurando dar resposta às mais variadas questões, dúvidas e necessidades de todo o tipo de organização.
O nosso esforço está representado em respostas, sobre algo que não pode ser deduzido por si, enquanto empreendedor que se dedica a trabalhar para o seu negócio. Encontramos formas de chegar às melhores Estratégias, permitindo que se dedique, antes, a trabalhar no seu negócio.
Somos intérpretes e tradutores de valores difundidos das empresas. Descobrimos
o fosso que separa o consumidor dos seus produtos e serviços. Transformamos
cada detalhe em oportunidades, desenhamos barreiras
de entrada no sector de
atuação e terminamos com uma nova Posição de Mercado.
Fique a conhecer de perto as 5 Dimensões Estratégicas e faça o download dos nossos workbook gratuitos.
︎ VISÃO E MISSÃO
︎ PRODUTOS E SERVIÇOS
︎ ECONOMIA E GESTÃO
︎ PÚBLICO E AUDIÊNCIA
︎ CONCORRÊNCIA E MERCADO
Fique atento e boas leituras!
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︎ PRODUTOS E SERVIÇOS
︎ ECONOMIA E GESTÃO
︎ PÚBLICO E AUDIÊNCIA
︎ CONCORRÊNCIA E MERCADO
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LIVROS
PARA CRESCER
“42 Recomendações”
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PROVOCAÇÕES CULTURAIS NO PROCESSO DE POSICIONAMENTO DAS MARCAS
“A evolução das necessidades empresariais: do Posicionamento ao Marketing.”
“A evolução das necessidades empresariais: do Posicionamento ao Marketing.”
A
GESTORA DESCONFIADA, LIGOU-ME HOJE!
“Porque temos de envolver os colaboradores
internos nas decisões estratégicas?”
TENHO UMA PERSPETIVA QUE VALE A PENA LER, MAS PODE ESTAR A FALTAR-ME ALGO
“A perceção da ”ajuda” pelo consumidor: reflexões sobre o mundo dos negócios.”
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“A perceção da ”ajuda” pelo consumidor: reflexões sobre o mundo dos negócios.”
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PROVOCAÇÕES CULTURAIS NO PROCESSO DE POSICIONAMENTO DAS MARCAS
“A evolução das necessidades empresariais: do Posicionamento ao Marketing.”
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“A evolução das necessidades empresariais: do Posicionamento ao Marketing.”
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A
GESTORA DESCONFIADA, LIGOU-ME HOJE!
“Porque temos de envolver os colaboradores internos nas decisões estratégicas?” updated >>> ler mais
“Porque temos de envolver os colaboradores internos nas decisões estratégicas?” updated >>> ler mais
DIZER 'NÃO' AO DESAFIO DE SER PROFESSOR: UMA REFLEXÃO PESSOAL
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CONQUISTANDO CORAÇÕES E MENTES: COMO UM PROPÓSITO AUTÊNTICO ATRAI E RETÉM CLIENTES
“Explore e desenvolva um Propósito para a sua marca.”
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“Explore e desenvolva um Propósito para a sua marca.”
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DESMONTAR A CABEÇA DO CLIENTE
“Simplifique as suas necessidades empresariais em questões-chave.”
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“Simplifique as suas necessidades empresariais em questões-chave.”
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QUANDO OS BENEFÍCIOS VIRAM
‘STANDARD’ DA INDÚSTRIA
“É a altura de descobrir novos segmentos no seu sector.”
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“É a altura de descobrir novos segmentos no seu sector.”
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OS RISCOS DE COMPRA INVISÍVEIS
“Invista nestas medidas para aumentar a confiança do cliente.”
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“Invista nestas medidas para aumentar a confiança do cliente.”
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EU NÃO “QUERIA” CRESCER MAIS
“Nunca ponderei trabalhar para construir um legado.”
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“Nunca ponderei trabalhar para construir um legado.”
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QUEM NÃO TE CONHECE, QUE TE COMPRE
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DESVENDAR O PROCESSO DE DESCOBERTA
ESTRATÉGICA
“A base para decisões confiantes e eficazes.”
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“A base para decisões confiantes e eficazes.”
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A TERRÍVEL MUDANÇA
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SABE O
QUE A SUA ORGANIZAÇÃO “NÃO FAZ”?
“A natureza da estratégia é decidir o que não fazer.”
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“A natureza da estratégia é decidir o que não fazer.”
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UMA VIAGEM INTERNACIONAL COMO SOLUÇÃO PARA
A MOTIVAÇÃO DA EQUIPA!
“A minha equipa está desmotivada!”
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QUE SINAIS DEVO CONSIDERAR PARA ABANDONAR O
MEU NEGÓCIO?
“Esta publicação não é para investidores frutívoros.”
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QUEM SÃO OS ATORES MAIS RELEVANTES NO SEU NEGÓCIO?
“… muito para além dos clientes.”
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QUAIS OS RESULTADOS DE
DESCOBRIR UMA ESTRATÉGIA?
“A estratégia apenas resulta quando orientada para os resultados.”
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“A estratégia apenas resulta quando orientada para os resultados.”
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O QUE OS COLABORADORES
DIZEM À CERCA DA SUA EMPRESA?
“A base deste exercício não é ouvir pareceres positivos ou negativos.”
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“A base deste exercício não é ouvir pareceres positivos ou negativos.”
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O PAPEL DAS PERGUNTAS NA RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS
“Raramente sabemos o suficiente sobre a natureza dos nossos problemas.”
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“Raramente sabemos o suficiente sobre a natureza dos nossos problemas.”
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O ERRO COMUM NA IMPLEMENTAÇÃO DE UMA
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
“Comportamentos cruciais para a descobrir e implementar uma estratégia.”
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“Comportamentos cruciais para a descobrir e implementar uma estratégia.”
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COMPARAÇÃO DIRETA COM A CONCORRÊNCIA
“Vantagem ou Desvantagem nas negociações?”
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“Vantagem ou Desvantagem nas negociações?”
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QUANDO SEI QUE ESTOU A TER UM PENSAMENTO
ESTRATÉGICO?
“Uma habilidade essencial para líderes de negócios.”
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“Uma habilidade essencial para líderes de negócios.”
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QUE REGRAS QUE USA PARA DESPEDIR OS SEUS CLIENTES?
“Lembre-se que o objetivo é proteger a reputação da sua empresa.”
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“Lembre-se que o objetivo é proteger a reputação da sua empresa.”
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O PODER DE ENTENDER O VALOR GANHO PELO SEU
CLIENTE
“Como comunica com os seus clientes?”
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“Como comunica com os seus clientes?”
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A ESTRATÉGIA DE CONTRADIÇÃO NO POSICIONAMENTO EMPRESARIAL
“Descubra um posicionamento que vá para além da concorrência direta.”
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“Descubra um posicionamento que vá para além da concorrência direta.”
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O QUE PARALISA A DESCOBERTA DA SUA
ESTRATÉGIA?
“Identificar, clarificar e priorizar os problemas empresariais.”
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“Identificar, clarificar e priorizar os problemas empresariais.”
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TUDO QUE DEVERIA SABER SOBRE POSICIONAMENTO TRADUZIDO NUMA SÓ FRASE!
"As restantes ajudam a criar um pouco mais de contexto."
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"As restantes ajudam a criar um pouco mais de contexto."
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PROJETE UMA CULTURA DE CONFIANÇA NA SUA
ORGANIZAÇÃO
“Coloque 4+1 questões e avalie o seu desempenho enquanto líder.”
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“Coloque 4+1 questões e avalie o seu desempenho enquanto líder.”
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A ARMADILHA DOS RESULTADOS TRIMESTRAIS E A CONSEQUÊNCIA
NO VALOR DO SEU NEGÓCIO
“Resista à tentação de fixar preços para fechar negócios.”
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“Resista à tentação de fixar preços para fechar negócios.”
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NÃO ME OBRIGUEM A ESCOLHER UM PÚBLICO
ESPECÍFICO
“Ser demasiado criterioso a definir um público, pode sair-lhe caro.”
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“Ser demasiado criterioso a definir um público, pode sair-lhe caro.”
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O QUE DESTRONA UM LÍDER?
“Esta não é mais uma publicação sobre melhorar a sua capacidade de adaptação a um mercado apressado.”
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“Esta não é mais uma publicação sobre melhorar a sua capacidade de adaptação a um mercado apressado.”
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LIDERANÇA ESTRATÉGICA: O PAPEL DO GESTOR NA
IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
“Como os gestores influenciam a implementação da estratégia?”
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“Como os gestores influenciam a implementação da estratégia?”
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O SEU CONSELHO NUNCA SERÁ TÃO BOM QUANTO PENSA!
“Pare de dar conselhos e desenvolva a capacidade de fazer as perguntas certas.”
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“Pare de dar conselhos e desenvolva a capacidade de fazer as perguntas certas.”
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O QUE A SUA EMPRESA GANHARÁ AO ABANDONAR AS SUAS CRENÇAS?
“Quantos projetos dedicou muito tempo e atenção e que os resultados estão muito aquém do que a empresa procura?”
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“Quantos projetos dedicou muito tempo e atenção e que os resultados estão muito aquém do que a empresa procura?”
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O QUE ME FAZ, ENQUANTO
EXECUTIVO, INVESTIR O MEU TEMPO NA DESCOBERTA DE UMA ESTRATÉGIA?
“Quais os fatores que levam à consideração de uma Estratégia?”
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“Quais os fatores que levam à consideração de uma Estratégia?”
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O PODER DA CURIOSIDADE: VOLTE A SER CRIANÇA E FAÇA PERGUNTAS
“Use a sua capacidade para fazer perguntas estratégicas e tomar decisões informadas.”
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“Use a sua capacidade para fazer perguntas estratégicas e tomar decisões informadas.”
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MATERIALIZE A SUA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL EM
ATOS CONCRETOS
“Descubra como traduzir uma Estratégia em ações diárias.”
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ADMITA: “SOU EXECUTANTE, NÃO PENSANTE.”
“Quando a mudança de prioridades atropela a sua estratégia.”
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“Quando a mudança de prioridades atropela a sua estratégia.”
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O PAPEL DA CULTURA INTERNA NA EXECUÇÃO DA ESTRATÉGIA
EMPRESARIA
“Como criar uma mentalidade de mudança para implementar novas estratégias.”
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RECONHECER E SUPERAR PRECONCEITOS COGNITIVOS NA TOMADA DE
DECISÃO
“O único risco é optar por não decidir.”
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“O único risco é optar por não decidir.”
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PENSAMENTO ESTRATÉGICO E
LIDERANÇA: A RELAÇÃO VITAL
“Porque é tão exigente desenvolver um Pensamento Estratégico?”
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“Porque é tão exigente desenvolver um Pensamento Estratégico?”
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IDENTIFIQUE E EXPLORE NOVAS OPORTUNIDADES NO SEU NEGÓCIO
“Como a iniciar, manter ativa e quais os resultados que pode esperar.”
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“Como a iniciar, manter ativa e quais os resultados que pode esperar.”
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A FALTA
DE REFLEXÃO E O SEU TEMPO PARA PENSAR
“Não tenho tempo para isso, tenho que me preocupar com pagar salários.”
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“Não tenho tempo para isso, tenho que me preocupar com pagar salários.”
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DA IDEIA ESTRUTURADA [NECESSIDADE] À IMPLEMENTAÇÃO
“Como vamos? A que velocidade nos movemos?”
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“Como vamos? A que velocidade nos movemos?”
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QUANDO POSSO DEIXAR DE SER PERSEVERANTE?
“Quando deixar de ser emocional e passar a ser racional em relação à sua ideia.”
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“Quando deixar de ser emocional e passar a ser racional em relação à sua ideia.”
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SOMOS DIFERENTES, NA FORMA COMO COMPETIMOS NO MERCADO
“Ele sempre se divertiu muito a negociar quando a concorrência cresceu demasiado.“
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“Ele sempre se divertiu muito a negociar quando a concorrência cresceu demasiado.“
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SOMOS DIFERENTES, NO DESIGN E COMUNICAÇÃO QUE DIVULGAMOS
“Uma falha no design provocou a explosão do motor.”
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“Uma falha no design provocou a explosão do motor.”
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SOMOS DIFERENTES, NA INOVAÇÃO DOS NOSSOS PRODUTOS E SERVIÇOS
“A tecnologia e a inovação humana não conhecem escassez.“
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“A tecnologia e a inovação humana não conhecem escassez.“
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SOMOS DIFERENTES, NAS SENSAÇÕES E EMOÇÕES QUE PROVOCAMOS
“É que este vestido faz-me sentir mais segura.”
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“É que este vestido faz-me sentir mais segura.”
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SOMOS
DIFERENTES, NO VALOR E NO PREÇO QUE FIXAMOS
“Faça corresponder o valor dos seus serviços ao preço que pratica.”
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“Faça corresponder o valor dos seus serviços ao preço que pratica.”
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SOMOS DIFERENTES, NA EQUIPA QUE ESCOLHEMOS
“A minha equipa de avançados é melhor do que a tua.”
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“A minha equipa de avançados é melhor do que a tua.”
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SOMOS DIFERENTES, NA HISTÓRIA QUE CONTAMOS
“Mesmo quando competimos com concorrentes diretos.”
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“Mesmo quando competimos com concorrentes diretos.”
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A TAL DIFERENCIAÇÃO DESEJADA
“O que faz a minha empresa ser diferente de todas as outras?”
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“O que faz a minha empresa ser diferente de todas as outras?”
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CORAGEM PARA IMPLEMENTAR PLANOS E TÁTICAS
“Está a planear astronomia como um passatempo ou algo mais profundo.”
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“Está a planear astronomia como um passatempo ou algo mais profundo.”
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CORAGEM PARA TRABALHAR A COERÊNCIA
“A fala pode ser examinada em relação ao volume, ritmo e coerência.”
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CORAGEM PARA ASSUMIR UM PÚBLICO IDEAL
“Sou apologista das marcas trabalharem em busca de um nicho de mercado.”
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“Sou apologista das marcas trabalharem em busca de um nicho de mercado.”
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CORAGEM PARA DEDICIR E AGIR
“Para tornar o negócio mais sustentável, o ser humas precisa de tomar medidas.”
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“Para tornar o negócio mais sustentável, o ser humas precisa de tomar medidas.”
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CORAGEM PARA LIDERAR UMA EQUIPA
“Desenvolva um estilo de liderança autêntico e alinhe o seu objetivo com a missão da sua empresa.“
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“Desenvolva um estilo de liderança autêntico e alinhe o seu objetivo com a missão da sua empresa.“
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QUE IDEIA É ESTA DE ESTARMOS A CORRER RISCOS?
“Não sei, depende de até onde quer chegar.”
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“Não sei, depende de até onde quer chegar.”
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CONSULTORES, SEM RESPOSTAS
“Cooperar com os executivos e determinar as perguntas certas.”
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“Cooperar com os executivos e determinar as perguntas certas.”
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NECESSIDADES ESTRATÉGICAS ADAPTADAS A PEQUENAS
EMPRESAS
“Reduzidas a 6 resultados essenciais”
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“Reduzidas a 6 resultados essenciais”
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ESTE
É UM PROBLEMA QUE, UMA VEZ RESOLVIDO, VAI CAUSAR GRANDE IMPACTO NO SEU NEGÓCIO!
“Consultoria e Gestão de Marcas”
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“Consultoria e Gestão de Marcas”
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PEÇO DESCULPA PELA EXPRESSÃO!
“É típico de um líder andar a limpar o rabinho uns aos outros.”
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“É típico de um líder andar a limpar o rabinho uns aos outros.”
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A SUSTENTABILIDADE DO CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL
“Definido por apenas 4 capacidades essenciais.”
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EU TENHO A PERGUNTA
IDEAL!
“Encontrei-a na curiosidade, no entendimento e na aplicabilidade.”
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“Encontrei-a na curiosidade, no entendimento e na aplicabilidade.”
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A NOSSA SOLUÇÃO É DIFERENTE!
“Acredito! Mas eu como cliente não consigo perceber onde?”
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A SUA EMPRESA TEM UMA ESTRATÉGIA?
“Uma breve reflexão sobre um dos aspetos mais importantes da sua organização.”
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SEM MEDIDA, NÃO EXISTE PROGRESSO
“Que medidas usa para avaliar o seu negócio?”
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O PODER DE UM PARÁGRAFO SOBRE A SUA ORGANIZAÇÃO
“Vantagens de uma declaração estratégica.”
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ESPECIALIZAÇÃO E MEDOS
INERENTES
“O que impede as empresas de se focarem numa especialização.”
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“O que impede as empresas de se focarem numa especialização.”
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CONVERTER INTENÇÕES EM AÇÕES
“É com a clareza da intenção que a Visão se torna realidade.”>>> ler mais
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ENVOLVA OS RECURSOS NA DESCOBERTA DA SUA ESTRATÉGIA
“Use a Cultura Organizacional e explore diferentes histórias pessoais.”>>> ler mais
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MÉTRICAS: AVALIE O SEU NEGÓCIO
"Os números que interessam são os que nos ajudam a compreender a realidade."
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QUAL O BUDGET DISPONÍVEL?
“Melhor, que necessidades, objetivos e propósitos estamos a querer atingir?”
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CRIAÇÃO DE VALOR COM FOCO NA ORGANIZAÇÃO
“Uma gestão além-fronteiras.”
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O GESTOR DESCONFIADO, LIGOU-ME HOJE!
“Porque temos de envolver os colaboradores internos nas decisões estratégicas?”
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CONCORRÊNCIA
"A essência da concorrência é criar valor e não suplantar os concorrentes."
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O QUE VOCÊ GOSTA, NÃO É O QUE OS SEUS CONSUMIDORES
GOSTAM.
“Quando vou pescar não penso no que gosto, penso no que os peixes gostam.”
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“Quando vou pescar não penso no que gosto, penso no que os peixes gostam.”
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FOCALIZAR OU DIVERSIFICAR?
“Geralmente o mundo prefere especialistas, não generalistas.”
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PAREM DE
CHAMAR ESTRATÉGIA A TUDO!
“Tempo e Reflexão: A Essência da Estratégia Empresarial”
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POR QUE É TÃO DIFÍCIL IDENTIFICAR OS PROBLEMAS ORGANIZACIONAIS?
“Porque é impossível ler o rótulo, quando estamos dentro da garrafa.”
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RESPEITE A SUA CONCORRÊNCIA
“Estar um passo à frente da concorrência, significa organizar o futuro para competir com o presente.”
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O QUE EMPREENDEDOR DESEJA, O QUE EMPRESA
NECESSITA
“Perceba a diferença entre desejo e necessidade.”
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AS DIFERENÇAS ENTRE ESTRATÉGIA, TÁTICA E
OPERAÇÃO
“Nas melhores empresas, as três trabalham em conjunto.”
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OS RISCOS DE COMPRA INVISÍVEIS
”Iniciamos a nossa pesquisa comercial, encontramos um potencial cliente, apresentamos um orçamento, mas a compra não acontece.”
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DIFICULDADES EM DELEGAR!
“A verdade é que delegar não é propriamente fácil. Principalmente para quem está a iniciar um novo negócio.”
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“A verdade é que delegar não é propriamente fácil. Principalmente para quem está a iniciar um novo negócio.”
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EU NÃO QUERO CRESCER MAIS!
“Por incrível que pareça esta é a posição de inúmeros empreendedores que conhecemos.”
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