COMPROMISSOS
“Bloqueie os seus concorrentes com uma escolha única.”


Uma das regras básicas da Estratégia Competitiva é a existência de escolhas únicas.
A sua organização não pode fazer as mesmas coisas de duas formas diferentes.

Quase que aposto que você está a pensar:
“Claro que se pode fazer a mesma coisa de duas formas diferentes.”
Sim, tem razão poder até pode!
Mas se você pode, significa que todos os outros podem.
Se os outros também podem, o desempenho não se distingue.

Definir uma Estratégia, implica optar por um caminho.
As melhores escolhas são as que se evidenciam apenas por uma escolha.
Perceba que a sua organização não pode ter duas Estratégias, ou vai pela esquerda ou pela direita.

Assuma um compromisso, uma decisão e uma escolha!

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Vamos conversar sobre dois exemplos reais, que você conhece.
Por favor, exclua que estes exemplos vivem num contexto Americano e que não são comparáveis com a nossa realidade.
Nós estamos só a discursar sobre concorrência, e isso existe no mundo inteiro.

Os anúncios da Coca-Cola nunca quiseram dizer que se trata de um refrigerante saudável, eles sabem que não podem competir nesse sector. Se o fizessem seriam erradicados pelo consumidor, em muito pouco tempo.
Os benefícios deste produto são a felicidade, a associação ao natal, à família, às relações e à amizade. Os anúncios são apenas emoções e sensações.

Em oposição concorrencial, a Pepsi sabe que não pode usar os mesmos benefícios que a Coca-Cola. Caso contrário seria uma guerra interminável, até que o último dólar se esgotasse.
A Pepsi assumiu e comprometeu-se em transformar o benefício do seu produto, numa forte conexão ao desporto e competição.

O mesmo produto, o mesmo sector, dois compromissos, duas Estratégias.

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Diferencie-se, comprometa-se com uma escolha e estabeleça as associações certas com a sua audiência. Os seus potenciais clientes desejarão, ainda mais, aquilo que tiver a propor-lhes.



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©Alice’s Adventures in Wonderland - Disney
3 fevereiro 2021